2021年，视频号迎来了一轮高速发展，目前已经与企业微信、公众号深度打通。泡泡玛特、名创优品、碧桂园等品牌纷纷在视频号搭建商业平台，拓展私域。2022年，视频号商业化将进一步加速，品牌和商家有机会找到更大的商机。

在2022年WEGET大会·企业品牌营销论坛上，清音文化CEO契约从内容和商业生态维度对视频号发展方向做出了详尽的分析。

契约认为视频号内容＋私域将重构电商业态，使得商业生态更完善和开放。

以下为实录，有删减：

｜视频号≈公开版朋友圈

视频号就像是公开的朋友圈，视频号的内容可以通过好友不断将它裂变出去。其实每个人的好友数量都是有限的，我们发的朋友圈也只能自己的好友才能看到。但是视频号的内容被自己好友点赞之后可以进行无限度的裂变。

视频号的生产资料基于社交关系，代表了社交迈进，因为微信生态的核心竞争力就是社交，这是其他平台所不具备的。除此以外，视频号实现了内容展示全屏化，同时也能将发布和分发拆解出来。

视频号的转发更方便，在朋友圈，我们是在看好友发什么内容，而在视频号里面，我们能发现好友喜欢什么，热衷于对哪些内容进行互动。

我刚开始做视频号就选择了泛知识和泛教育赛道。为什么要选择这两个赛道？因为这两个领域具备了很强的社交属性，用户很愿意转发这类内容给自己的好友。由于在视频号内容上点赞就能被好友发现，所以它也具备了社交压力。所以我们会发现很难在视频号把娱乐领域做起来。

在朋友圈，我们只能看到好友发的内容，而大家在视频号能看到非好友创作的内容。无论是谁创作的内容被你的好友点赞，你都可以看到。

另外，视频号在内容排序上加入了算法推荐，朋友圈没有太多算法，主要以发布的时间顺序展示内容。加入关注逻辑也是视频号的一大特点，相较于朋友圈，它能完成更大的裂变传播，整个商业生态会更加完善和开放。

我发现微信生态就是一个农贸市场，这几年它的流量集散中心正在发生变化。早期的流量集散中心是朋友圈，大家可以在圈里投放广告，做商业变现。随着公众号的崛起，流量集散中心从朋友圈转移到公众号。公众号产生了大量去中心化内容，很好的承接了用户的停留时长和商业变现。

我认为视频号将是微信生态下一个流量集散中心，因为它拥有更丰富的内容，同时了具备快速裂变的条件。视频号更像一张商业名片，可以利用商业身份去赚钱。

它的核心生产力就是点赞，你要想办法得到用户的点赞。我们的方法是建立大量微信群，以红包形式吸引用户到群内做任务，让他们去点赞你的内容，这是很高效的方式。别人给你的内容点赞，相当于把这条内容发送到他的朋友圈。运营视频号是很容易将内容和社群打通的。

｜爆款内容的背后逻辑

很多人发朋友圈的目的是为了打造自己的人设，这是微商最擅长做的事情，我们能从发送的内容中知道他们想要打造的人设。而视频号用户对某条内容的点赞也是为了打造人设。

视频号有个很火的账号叫「蝌蚪课」，它是一个钢琴教学的账号，很多大咖都为其点赞，大家想给别人展示高品位的人设，这也恰好符合用户的底层心理。每个人都想打造正向的人设，人设有很多，例如，成功创业者、好父母、高品位高品质的人。

在互联网领域，只需要考虑获取流量和变现方式即可。我们做流量要有垂直的打法，选定适合自身的赛道之后，要学会将内容进行流量化。但是我要说的是，在这个转化过程中，内容也是要有干货的，不要仅仅为了流量把内容做的很空洞。做出来的内容也要和既定人群相匹配。

视频号最大的账号是「国家反诈中心」，为什么它会成为视频号最大的账号？首先它有国家政策支持，同时它们也能得到很多明星的支持，内容也对人们有很大帮助，这就是典型的流量+内容运营模式。

「一禅小和尚」如今在视频号拥有了几百万粉丝，它最厉害的地方在于动漫+情感，情感内容和动漫效果都是很容易被当代人传播的。

共鸣是爆款内容的逻辑，共鸣背后的核心是情绪，好的内容会给人带来足够强烈的情绪，将人的情绪调动到极致。例如，大家看到可怜的人会想给予他们帮助，遇到可恨的人会有踹他一脚的冲动。

每次内容创作之后，我们会给内容做情绪评分，达到评分标准后才会把内容推送出去。

｜中心化电商被内容重构

我还想和大家讲讲电商，传统电商是中心化平台式电商。京东、拼多多、淘宝都是这个时代的传统中心化电商，它更多是网站+APP的模式。但现在，中心化电商已经被内容重构。

某网红一年带货能做500亿GMV，当当网带货一年却只有几百的GMV。现在的直播就是内容，它拥有很强的时效性和互动性。

下一个时代的电商公司应该是去中心化的，它应该是内容公司+私域公司的模式。用内容获取流量，用社交账户沉淀用户，私域则用于交易和服务。

传统电商用APP和网站承载用户流量，并且成为用户的人口，它的商品展示更多是一种货架模式。

下一代的电商公司会把这些部分拆散，承载用户的地方变成了视频号、企业微信、个人微信、公众号、小程序等平台，它的流量入口会更加分散，最重要的是现在内容还可以跨平台传播。小程序、朋友圈会成为大家展示商品的地方，不再需要传统的货架式展示模式。未来的交易注定会在去中心化的电商平台完成的。

通过视频号做短视频、直播、电商、广告投放和裂变，把流量沉淀到私域里面，在自己的私域中完成成交和复购，因为私域是你本身自有的，可以用很低的成本反复触达用户。

现在有些MCN机构已经在这方面取得了不错的尝试，它们通过短视频内容获得公域流量，然后通过私域去销售。

｜视频号下一阶段的红利方向

视频号整个的商业动作现在还进行得比较缓慢，很多创作者还没有能够从中享受到红利，这主要和微信这个产品驱动的基因有很大关系。最近，微信公开课对创作者的流量扶持有了明确的定位。视频号未来很难出现像抖音那样的超级大主播，但是会产生出几百万个能赚钱的主播。

为什么说视频号拥有万亿级别的红利呢？抖音明年的GMV大约是1.2-1.5万亿，视频号在电商方面去年大约是100亿GMV，但是他有很巨大的上升空间。

抖音已经是一个内卷很厉害的平台，普通人在里面很难赚到钱，而且它对于创作者的扶持力度也很小。而视频号虽然在商业化的进程上比较缓慢，但对于普通创作者和小公司来说就是一个机会，它能给很多小人物提供赚钱的渠道，它是一个全民的机会。特别是那些接地气的场播。

例如，在海边卖假发、丝巾，甚至是在马路边卖核桃的人，他们都能做接地气的场播，这些人能带来很大社交裂变的可能性。

偏IP方向的原创内容创作者和底层逻辑过硬的品牌，将会是下阶段视频号红利的最大受益者。整个电商的景气度正在向上，用短视频和直播打造个人IP之后，通过私域对匹配用户做深度运营，完成变现。另外，在微信视频号这生态起来之后，肯定会有很多品牌通过视频号去引爆自己，最后成为微信视频号的品牌。