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包一艘船给年轻人玩剧本杀,飞猪这波创新你怎么看?
年轻人离旅游产品越来越远了。
锌财经

文/郑栾

美/渔夫

抖音、B站、微博、小红书,太多的社交平台给他们提供旅行目的地和半成品的攻略。

一部手机,一张机票,几个好友,就能构成一场说走就走的旅行。一方面,他们喜欢探索;另一方面,如今的旅游产品大多乏善可陈,对年轻人毫无吸引力。

好在有人在尝试打破次元壁。5月底,飞猪对一个还未发售的产品进行试玩招募,一周时间,有上百位用户报名。报名者全都是年轻消费者,其中多数是95后甚至00后。

这个活动很简单,但足以吊起年轻人的胃口——在长江的邮轮上,穿上特色服装,玩一场剧本杀,寻找线索,推理追凶。

舟行江上,谁是凶手?

山城重庆,长江上的一艘邮轮中,6个人围坐在船舱的一张圆桌旁,他们中,既有豪门贵胄,也有江洋大盗,他们身着和身份相关的服饰,旁边赫然躺着一具“尸体”,凶手就在6人之中。

这6个人就是剧本杀的玩家,他们需要通过NPC的引导,进行实景搜证,用得到的证据进行讨论、推理,还原故事的真相,并且找出凶手。这6位玩家都有双重身份,和死者之间也有错综复杂的关系。在剧情推进的过程中,既有精彩的推理,又有明争暗斗,还能体验到环境所带来的紧张气氛、精美服化道带来的代入感。

即使6位玩家没能找出正确的凶手,故事也会根据玩家的选择进入不同的结局,给玩家带来或细思极恐,或潸然泪下,或皆大欢喜的结局。

剧本杀最早起源于英国的真人扮演游戏“谋杀之谜”,近两年成为国内发展最快的线下娱乐活动,受到年轻消费者的追捧。

这场特殊的邮轮剧本杀,是飞猪推出的创新产品。飞猪整合营销负责人程沉告诉记者,这个项目是整个团队一起进行的创意策划。这个策划的源头也很有趣——因为整合营销团队非常年轻,大家平时都很喜欢剧本杀,也经常一起“约本”,还经常对剧本杀的玩法进行探讨。

灵感自然而然地出现了:既然年轻人都喜欢,为什么不把它做成产品呢?

飞猪的整合营销团队参考了武汉知音号等实景体验项目,考察了多个城市,并且在很多个备选剧本中斟酌之后,最终选择在重庆搭建一个邮轮上的剧本杀。不到一个月,飞猪就和线下的合作商家一起完成了前期筹备。

5月24日,飞猪公开了这一产品的相关信息,并且开始招募试玩者。一周的时间里,收到了上百封试玩者投送的简历,其中不乏剧本杀的硬核玩家、剧本写作者等。

剧本杀,这个新兴的风口,正在不断向旅游产业延伸。

剧本杀:不止是新风口,也是年轻人的社交风向

无需再用语言去赘述剧本杀在年轻群体中有多火爆。

在今年,尽管疫情的影响还未完全结束,这项线下娱乐活动的市场规模仍然以超过40%的增长率向上蔓生。目前,全国的剧本杀线下门店数量已经超过3万家,这是一个相当惊人的数据,要知道,曾经吸引无数资本的咖啡店,数量也不过10万家。

剧本杀和密室逃脱已经取代KTV、电影院,成为当代年轻人线下娱乐的重心。这是中国当代年轻人娱乐方式的迭代史,也是桌游的迭代史。从三国杀,到狼人杀,再到剧本杀,本质上都是一种对抗和演绎的游戏,但其角色的代入感和剧情的丰富性一直在不断完善。

到了剧本杀这个3.0产品,已经形成了一条完善的产业链,从剧本写作,到发行,再到线下门店和消费者。

剧本杀的门槛更低,没有复杂的规则,也没有精密的计算,参与者通常只需要读完剧本,就可以理解玩法。即使推理能力不够,也可以选择不那么硬核的“情感本”和“欢乐本”,同样能体验到乐趣。

更重要的是,剧本杀的半开放、可“拼本”等特殊属性,也让剧本杀成为一种娱乐+社交场景,一群人可以组队玩,一个人也可以在门店的互动群里“拼本”玩。体验之后,还可以身着特色服饰,在精美的场景中拍照,上传到自己的社交媒体上。

实际上,除了飞猪正在试运营的这款产品,剧本杀已经在全面向旅游市场渗透。

在四川的青城山,有一家名为壹點探案的山庄式剧本杀,主打沉浸式剧本杀+特色民宿+地道美食,人均消费超过800元,是普通剧本杀的5~8倍,但由于其场景还原度高,剧本质量过硬,游玩时间长,因此在社交媒体上广受好评。

同样在成都周边,崇州街子古镇、邛崃平乐古镇、龙泉洛带古镇等地,都已经出现了古镇+剧本杀的形式。

一些酒店集团也盯上了剧本杀。5月11日,开元酒店与NINES推理馆宣布合作开发“酒店+剧本杀”沉浸式实景游戏产品;随后,郑南雁创立的百达屋也宣布推出剧本杀品牌“甜水镇”,并且将有可能在酒店场景落地。

剧本杀还会给旅游产品带来哪些可能?

创新破局,一路向西

尝试景点剧本杀旅游产品,只是飞猪产品创新的一部分。

程沉告诉记者,目前,飞猪的90后消费者占比已经超过60%,如何推出能吸引他们的产品是飞猪一直在思考的命题。

而他们探索的方向是西北和西南两条路线。

根据飞猪的大数据,5月份之后,川渝地区已经成为全国最热门的旅游目的地,而这一现象已经持续了几年。因此,在传统的网红打卡地之外,飞猪希望帮助年轻人探索更多小众景点、特色玩法。在飞猪的页面上,有遛娃手册、美食指南、川西风光、影视同款、夜游攻略、拍照打卡等多个主题游板块。而诸如剧本杀这样的产品,还在不断推出中。

而此前相对冷门的西北线路,近两年也因出境游停滞带来的流量,得到了长足发展。

“我们发现它(西北路线)有几个亮点,第一个就是公路,比如新疆的独库公路,这些公路游的景色其实不亚于美国的66号公路或者其他海外的公路。”

程沉介绍,西北路线的第二个亮点是非遗文化非常丰富,比如版画、剪纸、皮影等,这些非遗文化可以很好地去丰富国潮旅行的内核,带来独特的体验。

在这些特色的基础上,飞猪也将根据国内音乐节不断推陈出新、越发受欢迎的趋势,和苍凉广袤的西北游结合,打造沙漠音乐节、星空音乐节等主题产品。让音乐节从长三角、珠三角和一线城市走出来,吸引更多的音乐爱好者。

剧本杀、音乐节、国潮……当年轻人的心头好撞上旅游产品,会碰撞出怎样绚丽的火花呢?飞猪这波“拥抱年轻人”的产品创新,或许会给沉寂已久的旅游市场,打上一针强心剂。

本文经授权转载自【财经无忌】(ID:caijwj)

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