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加快搭建潮玩全产业链一体化平台,TOP TOY发布品牌战略升级
重新构建未来潮玩市场的想象空间,打造潮玩全产业链一体化平台。
锌财经

据《2021年第一季度中国潮玩行业发展现状及市场调研分析报告》显示,中国潮玩行业占全球的比例从2017年的11.18%增长到2020年的19.17%,中国有望逐渐发展成为全球潮玩消费的核心市场之一。

4月28日,全球潮玩集合店TOP TOY在上海举办“重构与链接”2021品牌战略暨新品发布会。TOP TOY创始人、CEO孙元文发布了TOP TOY全新的品牌战略,并首次推出Twinkle、Tammy、Yoyo等原创潮玩IP。覆盖全品类、全价位、全人群,TOP TOY将重新构建未来潮玩市场的想象空间,打造潮玩全产业链一体化平台,推动潮玩消费进阶,在自身品牌生命力得以爆发的同时,驱动潮玩产业的整合与升级。

(TOP TOY创始人、CEO孙元文)

TOP TOY于2020年12月在广州正佳广场正式亮相。其定位为全球潮玩集合店,聚焦10至40岁的男女消费群体,商品线覆盖盲盒、手办、高达、BJD娃娃、雕像等八大潮玩核心品类,实现一站式潮玩消费自由。

与欧美日本成熟的潮玩市场相比,中国潮玩市场存在产品、风格与用户地域单一,品类分散,渠道分散,产能分散等问题。TOP TOY以潮玩全品类模式,高度细化的产品品类穿透全域消费群体,颠覆了“盲盒等于潮玩”与“潮玩等于小众”的人群认知,重塑潮玩赛道概念。

目前,国内潮玩尚未形成统一审美。TOP TOY希望打造一个潮玩平台,在这个平台上孵化出中国的乐高、中国的万代、中国的高达等,让用户心中产生“潮玩集合等于TOP TOY”的第一印象,率先占领用户心智。

TOP TOY品牌数据显示,其用户画像中,女性消费者达52%,男性消费者占48%,性别比例保持均衡;年龄跨越Z世代和主流家庭群体,改写潮玩市场以往以15-35岁女性为主的市场特征。

在供应链方面,TOP TOY运用数字化系统支撑选品、管控库存和商品流转,实现与供应商的数据共享,能够及时应对用户端产生的需求变化。

截至目前,TOP TOY已经完成了达200家优质供应商的搭建,并与万代、漫威、迪士尼等超200个全球顶流IP达成合作,形成了以TOP TOY为中心,链接全球IP与供应链的模式,打破行业中优质IP与优质供应链无法形成对接的现存问题,让国内用户与全球潮流文化间形成无缝链接。

(TOP TOY创始人、CEO孙元文发布全新的品牌战略)

渠道搭建上,TOP TOY门店内结合消费、展览于一体,约500平米的门店中约有1/3的空间作为展览区,不作销售。TOP TOY通过这种形式,打造“店展结合+沉浸式场景”,驱动消费者入店,并启蒙消费者对潮玩的认知与习惯,拓展他们对软装(家装经济、办公室经济)的认知,为开拓潮玩新市场奠定基石。

在线下门店以外,TOP TOY还将结合展会、零售,线上小程序与电商旗舰店,社群打造自己的私域流量。用“线下撬动线上”,线下用户触达,线上便捷复购,方便用户随时随地触达到潮玩产品。

4月28日,TOP TOY上海环球港梦工厂店正式开业。目前,TOP TOY已覆盖广州、深圳、重庆、西安、天津、兰州、成都等八个一二线城市的主要核心商场,落地14店。4月初,TOP TOY亮相兰州的兰州中心,开业第一天入店客流近2万人;4月中旬,TOP TOY入驻成都IFS商场,开业首天营收27万左右,客单价高达400元。

孙元文透露,今年TOP TOY计划在国内拓店100家,线下零售机1000台,同时海外门店的落地也正在推进,公司将于2021年开设第一家海外店。目前已有一支专业团队在新加坡、日本、韩国等国家进行选址。

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